تبلیغات
موفقیت همیشه هست ، پیدایش کن... - مشتریانی بیابید كه فروشنده شما باشند (برایان تریسی)

مشتریانی بیابید كه فروشنده شما باشند (برایان تریسی)

جمعه 24 شهریور 1391 06:13 ب.ظنویسنده : سهیل صفری

 

مشتریانی بیابید كه فروشنده شما باشند

 خرید می كنند

84 درصد از كل فروش در آمریكا نتیجه تبلیغات شفاهی است. وقتی كه فروش كالایی به شدت افزایش می یابد قسمت زیادی از این افزایش فروش مربوط به توصیه مشتریان كنونی به مشتریان آینده است مثلاً اگر فردی كالای شما را ...

(به ادامه مطلب بروید)


بخرد و از آن راضی باشد او آن را به همكاران، هم دوره ای ها، همكلاسی ها و خلاصه دوستان و آشنایان خود توصیه خواهد كرد. و اگر از آن كالا راضی نباشد احتمالاً دیگران را از خرید كالای شما منصرف خواهد كرد.

 

به ده درصد برتر بپیوندید

برای اینكه در صنعت خود به 10% برتر (ازحیث) فروش بپیوندید باید مشتریانی داشته باشید كه در هر موقعیت مانند فروشندگان شما عمل كنند. اعتبار میلیونی در فروش بسیار مهم است پس باید مشتریان شما راضی باشند تا هر جا كه هستند درها را به سمت شما باز كنند.

 

دیگر هرگز پیش بینی نكنید

همه فروشندگان برتر به نقطه ای رسیدند كه هیچگاه آن را پیش بینی نمی كردند. چون مشتریان بیش از انتظار آنها برایشان فروخته اند. وقتی كه در زندگی شخصی و حرفه ای خود ثابت قدم هستید و به شعارهای خود پایبند هستید، آنگاه همانند قطعات یك پازل همه چیز كنار هم چیده می شود تا فروش شما افزایش یابد و به در آمدی دست پیدا خواهید كرد كه هیچگاه منتظر آن نبوده اید.

 

در مورد اینكه كه هستید صادق باشید

یك نكته مهم در مورد دیدگاه، ارزش ها و شعارهای شما به عنوان یك فروشنده یا صاحب یك كسب و كار وجود دارد: به خود فرصت كافی بدهید. كارهای زیادی هست كه باید انجام دهید، عادت ها، اخلاق، دانش و توانایی های خود را باید تقویت كنید. اما همه اینها یك شبه انجام نمی شود. باید صبور باشید.

 

تا موفقیت پافشاری كنید

علت اینكه افرادی پیشرفت می كنند و روز به روز توانایی های بیشتری می آموزند این است كه آنها در حركت به سمت رویاها و اهداف خود ثابت قدم هستند. و مسیر را پله پله می پیمایند. آنها از خود انتظار ندارند یك شبه تبدیل به یك انسان فوق العاده شوند. این افراد وقتی به نتیجه مناسبی دست پیدا نمی كنند دلسرد نمی شوند. آنها فقط ادامه می دهند و ادامه می دهند. و كاری كه شما باید انجام دهید همین است.

 

افكار خود را به عمل تبدیل كنید

هر گاه كه افكار روشنی داشتید و دانستید كه می خواهید چطور آدمی باشید، چه زندگی داشته باشید و چه شغل و حرفه ای می خواهید داشته باشید، آنگاه قدم اول را بردارید. در این صورت شما از فرد ایده آلی كه می خواهید باشید یك توصیف دارید. (مثلاً می گویید من می خواهم موفق ترین مدیر فروش دنیا باشم.) خوب حال عمل كنید، شروع به كار كنید ولی این توصیف یا عبارت را در ذهن داشته باشید. به راههای متفاوتی فكر كنید كه با بكارگیری آنها هم شخصیت خود و هم حرفه خود را ارتقاء دهید. این توصیف را همیشه به یاد داشته باشید و هر لحظه به خود بگویید اكنون چه كاری می توانم انجام دهم كه به آن فرد ایده آل نزدیك شوم. پبژس از مدتی متوجه می شوید كه تبدیل به انسانی پر تلاش و موفق شده اید كه از زندگی و كار كردن خود لذت می برد و آنگاه است كه نزدیك شدن موفقیت ها و فرصت ها را حس خواهید كرد.

به خاطر داشته باشید، رفتار و عملكرد شما در برابر دیگران بیان می كند چه جور آدمی هستید. و اگر در این راه به اندازه كافی ثابت قدم باشید شخصیت شما به آن فرد ایده آلی كه در رویا تصورش را داشتید نزدیكتر می شود.

 

تمرین كنید

اول، با هر مشتری طوری رفتار كنید گویی او قرار است برای شما هماننند یك مبلغ تبلیغ كند. به خاطر داشته باشید هر كس در حدود 300 نفر دیگر را می شناسد. پس او یك مشتری با ارزش است.

دوم، رفتار خود را بررسی كنید سعی كنید هر بار از دفعه قبل در معامله با دیگران بهتر رفتار كنید. هر روز بهترین روش های ممكن را كه می توانید بكار ببندید تا مطمئن شوید بهترین نتیجه را می گیرید.

نویسنده: برایان تریسی

ترجمه: علی یزدی مقدم


برچسب ها: برایان تریسی ،
آخرین ویرایش: جمعه 24 شهریور 1391 11:53 ق.ظ

 
شنبه 14 مرداد 1396 10:42 ق.ظ
Aw, this was an exceptionally good post. Spending some time and actual effort to generate a superb article… but
what can I say… I put things off a lot and never
manage to get nearly anything done.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر